12 estratégias infalíveis de como aumentar as vendas

O varejo tem um mercado amplo, impulsionado por vários tipos de negócio e pelo volume de clientes. Diante da grande competitividade, é comum ter dúvidas sobre como aumentar as vendas.

Vender é uma arte e há quem domine com excelência. Portanto, para não perder oportunidades, é preciso ter estratégias. 

Ou seja, além de talento, existem técnicas que você pode aplicar no seu negócio para auxiliar nessa missão. 

Ter um bom volume de vendas é a meta de qualquer varejista. Mas, para isso, é fundamental levar em conta os hábitos de consumo e modelos de negócio entre lojas físicas e virtuais.  

Além disso, é preciso melhorar processos associado a novas estratégias que ajudem a aumentar os lucros. 

Com boas práticas e iniciativas, será mais fácil sair à frente da concorrência. Por aqui, você vai descobrir como aumentar as vendas de um jeito prático e fácil. Então, vamos lá?

Como aumentar as vendas?

Primeiramente, é importante compreender as etapas do processo de venda:

1. Prospecção: é o momento de identificar os clientes em potencial, além de conhecer os concorrentes;
2. Abordagem: quando o contato é feito para falar do produto ou serviço, bem como ganhar a confiança do público;
3. Negociação: momento de destacar preços, formas de pagamento, prazo e entrega;
4. Fechamento: quando a compra é finalizada.

Dito isso, a seguir, confira estratégias infalíveis para aumentar suas vendas:

1. Conheça bem o seu público

Como você irá saber o que seu cliente quer se você não o conhece? Pensando nisso, invista em pesquisas para entender as necessidades do seu cliente.

A estratégia de leads, por exemplo, é interessante para quem busca como aumentar o fluxo de vendas.

2. Tenha clareza sobre o seu propósito no mercado

Afinal de contas, por que a sua empresa existe? Com que objetivo o seu produto ou serviço está no mercado? 

Responder a essas perguntas é fundamental para saber como aumentar as vendas, ou  mesmo como aumentar a produtividade da equipe de vendas.

3. Conheça os concorrentes diretos

Nunca subestime o potencial dos seus principais concorrentes. Ou seja, é preciso ter atenção ao que eles têm feito, pois, com isso, você pode descobrir como vender mais e melhor.

4. Invista em conhecimento

Hoje em dia, a informação tornou-se uma importante aliada de qualquer empreendedor. 

Portanto, manter-se atualizado sobre as novidades do mercado, como o lançamento de novos produtos e tendências, por exemplo, é outra dica infalível quando se pensa em como aumentar as vendas.

 5. Tenha um bom sistema de gestão

Trabalhar com vendas é um desafio, pois é preciso:

• Manter as finanças em dia;
• Fazer controle de estoque;
• Acompanhar as metas de venda;
• Planejar ações para aproveitar as datas comemorativas. 

A tecnologia pode ajudar nessa tarefa, a partir de sistemas de gestão integrados que facilitam o controle das informações financeiras, prazos, estoque e até da gestão de documentos do seu negócio.

Há sistemas que podem, inclusive, ser integrados à sua plataforma de vendas online. 

Isso economiza tempo e facilita a visualização do que é preciso ser feito para melhorar as suas vendas.

6. Planeje as vendas sazonais

O calendário do varejo é determinante para as vendas de pequenos negócios e lojas virtuais. Estude a variação de vendas ao longo do ano para listar os principais feriados e datas comemorativas.

Aliás, esse é um momento importante para desenvolver boas estratégias. Além disso, com planejamento, você prepara seu estoque e campanhas promocionais, que podem atrair mais pessoas para sua loja. 

Portanto, programe-se e esteja pronto para datas, como Dia das Mães, Dia das Crianças, Black Friday e Natal.

7. Mantenha sua equipe motivada e atualizada

Para aumentar as vendas, é preciso aumentar a produtividade da equipe de vendas. Ou seja, mantenha o seu time motivado:

• Aposte em políticas de reconhecimento na empresa;
• Faça dinâmicas e atividades em grupo;
• Tenha metas claras e estabelecidas com todos os membros da equipe;
• Crie planos com premiações para cada meta alcançada.

O que fazer para aumentar as vendas online?

Anos atrás, bastava ter preços acessíveis que, rapidamente, você se tornava referência no mercado. No entanto, apenas isso não é mais suficiente. 

Ou seja, se antes bastava uma loja física para atrair clientes e ter bons resultados, hoje, com a internet, se tornou imprescindível também ter uma presença digital.

No ambiente online, as oportunidades são grandes, mas é preciso se destacar para vencer a competitividade. A seguir, veja como se sobressair e aumentar as vendas:

1. Crie uma loja virtual

As vendas na internet aumentaram 48,4% em 2021, de acordo com o índice MCC-ENET, desenvolvido pela Neotrust. Ou seja, ter uma loja virtual é um passo importante para ampliar seu público e suas vendas.

2. Torne-se autoridade no mercado online

Você não deve apenas falar sobre produtos e serviços para vender mais. Na verdade,é preciso se tornar relevante para o seu público. 

Portanto, você pode criar um site e um blog para discutir sobre o tema do seu negócio. Além de investir no marketing de conteúdo, nas redes sociais e no e-mail marketing.

Quer saber o que fazer para vender mais e melhor? Então, aumente sua credibilidade:

Marketing Digital

É praticamente impossível encontrar um negócio de sucesso que não tenha pelo menos um perfil em alguma rede social ou um blog. 

Isso significa criar e oferecer conteúdo relevante. Ou seja, o cliente deve se sentir atraído pela marca a ponto de querer conhecer seus produtos ou serviços.

Redes Sociais

Não basta ter um perfil nas redes sociais. Até porque, existem diversas estratégias que envolvem esse universo. Facebook e Instagram, por exemplo, contam com ferramentas próprias para divulgação do seu negócio.

E-mail marketing

Conquistar clientes novos é bom, mas você já imaginou se todos que já compraram na sua loja voltassem para comprar de novo? 

Esse é o objetivo do e-mail marketing. Ou seja, criar e manter um relacionamento com clientes e potenciais clientes.

3. Treine os colaboradores

Para ter uma superequipe de vendas, é essencial manter os colaboradores atualizados. Portanto, ofereça treinamentos constantes. Além disso, busque entender quais são os pontos fortes e fracos de cada profissional. 

Dessa forma, você saberá em qual área deve oferecer treinamento e também como explorar o melhor de cada um. 

Por isso, sempre que houver campanhas, promoções ou mudanças nos produtos de sua loja, lembre-se de instruir seus vendedores.

4. Estude a concorrência

Use o benchmarking (estudo da concorrência) para analisar como os empreendedores da sua área estão atuando. Assim, você pode adotar estratégias para evitar cometer os mesmos erros e procurar fazer melhor do que o mercado oferece. 

5. Revise os processos internos

Quando os processos estão desorganizados, tanto internos quanto externos, há um risco de impacto negativo no cliente. A falta de organização processual, por exemplo, leva à perda de tempo e de eficiência. Por isso, otimize seus processos. 

O mundo mudou e, com ele, o comportamento do cliente. Portanto, é importante se manter antenado para saber como aumentar as vendas do seu negócio. 

Além das estratégias que trouxemos neste artigo, você pode baixar, gratuitamente, o guia “Como aumentar as vendas do seu pequeno negócio”.

Com ele, você vai aprender como precificar seu produto corretamente, melhorar sua presença digital e fidelizar o cliente, além das melhores práticas na hora de realizar aquela promoção.

Boas vendas e até breve!